В основе всех действий должна лежать только целесообразность и здравый смысл, а не привязка к какому-то списку слов, позиции или поисковой системе.

а) Подбираю максимально-оптимальное количество ключевых фраз

Там, где это возможно, подбираю именно фразы с продающими словами «купить», «заказать», «Минск», «доставка» и т.д.

Сколько должно быть ключевых фраз? Столько, сколько нужно, чтобы это было эффективно. Все зависит от специфики бизнеса и здравого смысла.

С какой целью:

Разные ключевые фразы имеют разную стоимость. Фразы «купить окна в Минске» и «окна ПВХ Минск» могут отличаться по стоимости на 30-50%, а приводят они одного и того же покупателя.

Зачем же переплачивать?

Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 150 клиентов по 0,10$, чем 100 клиентов по 0,15$ за клик.

 

б) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности: 

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 0,7$, со второго 0,4$, а с третьего 0,1$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет примерно одинаковым с любой из этих трех позиций.

Разумеется, для нас лучше получить в 7 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 7 раз дешевле.
Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: «если не видно разницы, зачем платить больше?».

Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно падает объем трафика. Вывод: при малой конкуренции — показываемся как можно выше, при высокой конкуренции — идеальный вариант 3-4 позиция.

 в) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

+ Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты, с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).

Очень часто вижу, что бюджет делят 50/50. Половину на Гугл, половину на Яндекс. При этом, цена клика в Яндексе в 3 раза выше. Это же неправильно и нелогично.

По умолчанию, реклама должна идти и в Яндексе, и в Гугле.
Внутри каждой системы я буду определять наиболее оптимальные варианты.

Конверсия — это действие пользователя, которое говорит о заинтересованности или потенциальной продаже. Каждое такое действие определяется целями.

 

г) Делаю качественные рекламные объявления, ведущие строго на целевые страницы.

 

+ Если человек ищет «купить двери София», то для него будет сделано соответствующее объявление, которое будет вести именно в раздел дверей София.

Максимальная конкретика и детализация, чем точнее информация получает покупатель, тем с большей вероятностью сделает покупки. 

• А еще в этом случае будет высокий CTR, что приведет к уменьшению цены за клик.

д) Оптимизация и ежедневная работа над качеством:

• Цель: долгосрочное сотрудничество. Если моя реклама будет работать эффективно и приносить вам прибыль, вы будет работать со мной и дальше.

а) Каждый вечер просматриваю и анализирую результаты за день.

 + Это позволяет держать все под контролем и вовремя вносить нужные корректировки, так сказать, «держать руку на пульсе».

• Расходовался дневной бюджет — снижаем цену клика, остался — повышаем немного. Где-то отклонение по трафику — смотрим, анализируем. В Метрике отклонение от нормы — смотрим и анализируем.

б) Регулярно просматриваю Яндекс Метрику, в частности вебвизор (запись поведения пользователей). 

Смотрю, как ведут себя пользователи на сайте, что вызывает у них затруднение, почему уходят с сайта, почему оставляют корзины и тд.

•   Такой анализ позволяет оперативно донести нужную информацию до Заказчика и дать необходимые рекомендации по улучшению. Банальный пример, не оставляется заявка — заказчик бы никогда об этом не узнал, если бы я это не заметил в вебвизоре.

в) Анализирую статистику по ключевым фразам «за сегодня», «за 7 дней,» за месяц».

 + Это позволяет следить за динамикой и видеть общий расход по конкретным ключевым словам. У меня не бывает ситуации, когда весь бюджет уходит по двум ключевым словам из списка в 100-200 слов. Я это сразу замечаю и делаю соответствующие корректировки. 

  +Также по каждому ключевому слову я анализирую такие параметры, как «конверсия», «глубина просмотра», «время на сайте» и тд. Это позволяет останавливать неэффективные слова и повышать ставки по эффективным.

г) Анализирую площадки и объявления в РСЯ:    

+ Это позволяет оперативно блокировать площадки, с которых идет некачественный трафик.

 + По объявлениям в РСЯ важнейшим параметром является CTR — если он высокий (от 0,2-03, хотя зависит от тематики), значит, объявления составлены качественно и цена за клик адекватная. Если CTR скатывается до 0,05-0,08, то объявления нужно менять.

+Делаю несколько объявления в группе (3-6), это позволяет системе выбрать объявления с максимальной эффективностью.

д) Даю рекомендации по коммерческой и СЕО оптимизации сайта:    

+ Я занимаюсь рекламой около 6 лет, прочитал ни один десяток книг по продажам, маркетингу и рекламе. Просмотрел бесконечное количество видео и различных статей. 

• С большим удовольствием помогу и подскажу, что и как можно улучшить на сайте, как повысить продаваемость сайта, что нужно изменить и поправить и тд.

 е) Анализирую конверсии и работаю над тем, чтобы этот коэффициент повысить:

+ Это актуально для интернет-магазинов и лендингов, где есть формы для заказа/заявки, которые позволяют четко отследить целевое действие. 

• В этом случае, весь анализ будет направлен на повышение конверсии (анализ ключевых слов, анализ объявления, площадки в РСЯ и тд).

---

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШО И ЧТО ТАКОЕ ПЛОХО

КОРРЕКТИРОВКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

1) Общая структура и организация рекламного аккаунта:

 Плохо:  У вас  одна рекламная кампания в которой намешано все в одну кучу. Вместе и Поиск и РСЯ и ретаргетинг.

Чаще всего 1-2 группы объявлений, в которые добавлено около десятка ключевых фраз. При этом ключевые фразы подобраны рандомно и собраны в одну кучу. Соответственно, нет и никакой детализации.

 Хорошо: Рекламные кампании структурированы. Отдельная для Поиска, отдельная для РСЯ. Если категорий товаров много, должны быть созданы отдельные кампании на каждое направление бизнеса.

2) Анализируем ключевые фразы:

 Плохо:  В одной группе намешаны ключевые фразы из разных категорий товаров.

Ключевые фразы состоят из 1-2 слов, например «окна», «купить двери», «дешевый ламинат». Для кампания на Поиске это катастрофа и просто слив бюджет. Для РСЯ это слишком широкий охват и также неэффективное расходование средств.

 Хорошо:  На Поиске Яндекса нужно придерживаться правила «1 ключевая фраза = 1 объявление». При этом объявление должно повторять эту фразу.

На Поиске Гугла и  РСЯ в одно объявление может входить несколько ключевых фраз. Но они должны соответствовать заголовку объявления.

Важно! подбирайте именно коммерческие фразы со словами «купить», «заказать», «доставка». Также фразы должны состоять из минимум трех слов.

3) Анализируем рекламные объявления:

 Плохо:  Самое ужасное, когда объявление не соответствует ключевой фразе, особенно на Поиске Яндекса. Тогда еще на страте Яндекс поднимает цену клика до 30-50%.

Посмотрите скриншот. Минимальное отклонение от правила,  и уже стартовая ставка на 30% выше.

4) Отключаем все лишние рекламные кампании, которые якобы   «расширяют охват»: 

Эта «фишка» самого Яндекса и 90% рекламных агентств. Подключить все возможные инструменты, чтобы расширить охват — говорят, ведь везде есть потенциальные покупатели.

    Да, не поспоришь, чем больше охват, тем больше можно привлечь покупателей. 

Но почему-то не обращают внимания на ключевой момент — это стоимость за привлечение  одного покупателя с каждого инструмента.

    Поясню: 

а) Есть главные инструменты  — это «Яндекс РСЯ + Поиск Гугла + ретаргетинг» — они позволяют снять самые сливки по самой низкой цене. Условно, стоимость за привлечение одного клиента 1$;

б) Есть инструменты второго плана — это » Яндекс Поиск + мобильный Поиск Гугла» — да, он тоже работает, но новый  клиент стоит уже 1,5-2$;

в) И есть инструменты третьего плана — «КМС Гугла + Баннер на Поиске Яндекса + реклама в Ютуб + динамические объявления + смарт баннеры, реклама на Gmail и прочее». Стоимость привлечения клиента этими инструментами 3-5$, а то и 10$.

Разумеется, все можно подключить, если денег вагон, но, если бюджет ограничен, лучше снимать самые сливки. 

5) Отключаем Мобильный КМС Google: слив до 80% бюджета

 + Руки нужно за такое отрывать горе специалистам. Отключите КМС в Гугле, не выбрасывайте деньги.

Все стремятся подключить КМС Гугла. А вот отключить трафик в мобильном приложении не догадывается никто. В итоге получается, 80% бюджета пошло на КМС, а из них еще 80% слили на показ в мобильных приложениях типа «Говорящий Том».

Вот как выглядит это безумие: (найти его можно в отчетах по месту размещения)

6) Отключаем весь мусор в ключевых словах:   

Ужасно:  В Гугле ключевые слова часто ставят в широкое соответствии (то есть, без плюсов и кавычек). А это значит, что 80% трафика идет по всем возможным ключевым слова, которые гугл добавляет самостоятельно. Там почти всегда один мусор.

Зайдите в раздел статистики, что на скриншоте внизу. (Заодно в вкладке минус-слова проверьте наличие этих минус-слов).

Хорошо:  Ключевые слова или в «кавычках» или +перед +ними +стоят +плюсы. Это значит, идет хороший качественный и целевой трафик.

В Яндексе такая штука тоже есть. Посмотреть ее можно на вкладке «Статистика» в разделе «Поисковые запросы». Ему тоже дай волю, соберет весь мусор, который есть.

7) Настройка рекламы без ее ведения:  слив до 40-70% бюджета

+ Еще один не очевидный факт, о котором мало кто говорит.

Настроили рекламную кампанию и передали вам на самостоятельное ведение. Как показывает практика, вы потом в нее никогда не заходите, ничего там не корректируете и не меняете.

а) В первую очередь слетают ставки. Конкуренты просто поставили ставку повыше, и вы уже слетели вниз, затем упал СTR, выросла цена клика и тд;

б) Но еще хуже, когда вам настроили рекламную кампании и передали ее, не выставив даже базовые ставки. И вот она у вас работает, с 10 рублями за клик по умолчанию. А придет такой как я, поставит 9,9 рубля контрставку, и вы за пару дней сольете весь бюджет в холостую;

в) Или настроили все хорошо, но стратегия оказалось неудачной. Специалист это сразу заметит и скорректирует, а без этого деньги будут тратится в холостую месяцами и даже годами.

г) Или же ставка получилось высокой и бюджет заканчивается уже в 10 утра и реклама весь день не работает. 

д) А как же насчет анализа ключевых слов? Вдруг у вас 2-3 нецелевых слова съедают 90% бюджета? Вижу такое через раз.

е) А минус слова и дополнительно подобранные слова. Это всегда нужно контролировать. Зачем собирать мусорный трафик.

И много много всяких нюансов еще.

Я делаю все «под ключ»: настройка + ведение. Только так можно работать максимально эффективно!

Всегда работаю качественно, очень быстро и по совести! Буду рад сотрудничеству. Я крайне ответственно подхожу к своей работе.