Как я работаю над повышением эффективности рекламных кампаний

 

1)  Снижаю цену клика в 2-3 раза еще на старте рекламы

  • Цель: получить максимальное количество потенциальных покупателей по минимально возможной цене за каждый переход (клик);

 

а) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности.

 + Например, вы продаете межкомнатные двери. Конкуренция по фразам "межкомнатные двери купить", "межкомнатные двери цены" и тд. очень высокая. Я стараюсь собрать, в первую очередь, низкочастотные и недорогие ключевые слова типа, "продажа межкомнатных дверей", "где купить двери в комнату" и тд. Покупатели приходят те же, но цена клика часто намного дешевле, так как эти слова рекламодатели используют реже.

 
  • Вместо 100 кликов по дорогим словам, лучше получить 200 кликов по более дешевым, но таким же целевым и продающим.

 

б) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д. 

Например, "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель". Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.

    Часто слышу: а почему нельзя использовать обычные фразы вроде "мягкая мебель" или "окна пвх", я ведь отминусовал ненужные?

    Отвечаю:  минус-слова не спасут, так как часто пользователи ищут по общему запросу "мягкая мебель", но хотят посмотреть картинки, видео и тд. Поэтому все равно будет идти много нецелевого трафика. Но там же будет и целевой трафик? Да, но по коммерческим фразам целевого трафика будет больше, а если бюджет ограничен, то лучше его тратить максимально эффективно.

 

в) Подбираю большое количество ключевых слов.

 + Большое количество качественных ключевых слов позволит максимально охватить рынок. Затем ставлю ограничение по цене клика, например, в 0,4$. Если у нас ограничены бюджет, то мы соберем весь целевой трафик минимально приемлемой для нас цены клика. Нужно больше трафика, поднимаем общую цену клика и добавляем более конкурентный трафик. И так достигаем нужного порога, каждый раз собираю все сливки по минимальной цене.

  • Убежден, что разумнее всего привлечь 100 покупателей по 0,2$, чем 20 таких же покупателей по 1$ за клик. 

 

г) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 0,9$, со второго 0,6$ , а с третьего 0,3$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента, но  оптимально-минимальная цена клика.

  • Разумеется, для нас лучше получить в 3 раза больше кликов показываясь на третьей позиции, и при этом платить за каждый клик в 3 раз дешевле.
 

 Есть исключения, например, когда тематика очень узкая и трафика очень мало. Нужно смотреть по ситуации.

 

д) Делаю качественные рекламные объявления, ведущие строго на целевую страницу:    

+ Если человек ищет "купить двери София", то для него будет сделано соответствующее объявление, которое будет вести именно в раздел дверей София. Максимальная конкретика и детализация, чем точнее информация получает покупатель, тем с большей вероятностью сделает покупки. 

  • А еще в этом случае будет высокий CTR, что приведет к уменьшению цены за клик.
 

 е) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

 + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. 

  Подход "хочу 100 кликов на Гугле и 100 кликов на Яндексе" неэффективен. Так как часто бывает, что цена клика в разных поисковиках различается в разы.

  И если в Яндексе цена клика выходит 2-3$, а в Гугле 0,25$, то максимальный акцент и бюджет нужно переносить на Гугл.

  • Никакой жесткой привязки, выбираем там, где дешевле и эффективнее. Лучше 20 клиентов с Гугла, чем 10 с Яндекса, и наоборот.
 

  

 

2)  Каждый день работаю над повышением эффективности

  • Цель: долгосрочное сотрудничество. Если моя реклама будет работать эффективно и приносить прибыль, вы будет работать со мной и дальше;

 

а) Каждый вечер просматриваю и анализирую результаты за день.

 + Это позволяет держать все под контролем и вовремя вносить нужные корректировки, так сказать, "держать руку на пульсе".

  • Расходовался дневной бюджет - снижаем цену клика, остался - повышаем немного. Где-то отклонение по трафику - смотрим, анализируем. В Метрике отклонение от нормы - смотрим и анализируем.

 

б) Регулярно просматриваю Яндекс Метрику, в частности вебвизор (запись поведения пользователей). 

Смотрю, как ведут себя пользователи на сайте, что вызывает у них затруднения, почему уходят с сайта, почему оставляют корзины и тд.

  •   Такой анализ позволяет оперативно донести нужную информацию до Заказчика и дать необходимые рекомендации по улучшению. Банальный пример, не оставляется заявка - заказчик бы никогда об этом не узнал, если бы я это не заметил в вебвизоре.

  

в) Анализирую статистику по ключевым фразам "за сегодня", "за 7 дней," за месяц".

 + Это позволяет следить за динамикой и видеть общий расход по конкретным ключевым словам. У меня не бывает ситуации, что весь бюджет ушел по двум ключевым словам из списка в 100-200 слов. Я это сразу замечаю и делаю соответствующие корректировки. 

  +Также по каждому ключевому слову я анализирую такие параметры, как "конверсия", "глубина просмотра", "время на сайте" и тд. Это позволяет останавливать неэффективные слова и повышать ставки по эффективным.

 

г) Анализирую площадки и объявления в РСЯ:    

+ Это позволяет оперативно блокировать площадки, с которых идет некачественный трафик.

 + По объявлениям в РСЯ важнейшим параметром является CTR - если он высокий (от 0,2-03, хотя зависит от тематики), значит, объявления составлены качественно и цена за клик адекватная. Если CTR скатывается до 0,05-0,08, то объявления нужно менять.

+Делаю несколько объявления в группе (3-6), это позволяет системе выбрать объявления с максимальной эффективностью.

 

д) Даю рекомендации по коммерческой и СЕО оптимизации сайта:    

+ Я занимаюсь рекламой около 5 лет, прочитал ни один десяток книг по продажам, маркетингу и рекламе. Просмотрел бесконечное количество видео и различных статей. 

  • С большим удовольствием помогу и подскажу, что и как можно улучшить на сайте, как повысить продаваемость сайта, что нужно изменить и поправить и тд.
 

 е) Анализирую конверсии и работаю над тем, чтобы этот коэффициент повысить:

 + Это актуально для интернет-магазинов и лендингов, где есть формы для заказа/заявки, которые позволяют четко отследить целевое действие. 

  • В этом случае, весь анализ будет направлен на повышение конверсии (анализ ключевых слов, анализ объявления, площадки в РСЯ и тд).
 

  

Алексей Швайковский

Яндекс.Метрика