Как увеличить продажи в магазине и повысить средний чек - 3 способа

 

1) Предложите покупателю более дорогой товар. 

А почему бы и нет? Если я хочу купить, например, электрический чайник за 20$, и если мне предложить действительно более качественную модель на 5-10$ дороже, я определенно задумаюсь о ее покупке. 

Это особенно актуально, если покупатель пришел не строго за конкретным товаром или услугой, а ищет что-то подходящее. 

Можно брать пример с Нескафе, где кофе массой 50г стоит Х рублей, а массой 100г - всего Х+10%. Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться. 


2) Предлагайте дополнительные товары. 

В этом преуспели всякие Евросети и другие магазины электроники и аксессуаров. Покупаешь у них любую вещь, а тебе еще предлагают с десяток дополнительных аксессуаров. 

Я против навязчивого сервиса и агрессивного маркетинга, но он работает. 

Но такой подход может быть и строго положительным и полезным для покупателя. Например, покупая молоток в строительном магазине, вы можете забыть, что неплохо бы еще купить и гвозди. И вот здесь самое время магазину поднимать средний чек. 


 

3) Продавайте больше единиц товара. 

Это относится к товару, который заканчивается, изнашивается, обновляется, требует продления и тд. 

Отлично подходит для зоомагазинов, магазинов одежды и обуви, магазинов электроники, техники и аксессуаров. 

Мегатоп успешно пользуется данной стратегией проводя акции: вторая пара обуви со скидкой 50% или третья пара бесплатно. 

Бургеркинг и KFC работаю по такой стратегии, предлагая купить комплексные обеды, а не бургеры и колу по отдельности. 


БОНУС: Используйте все три стратегии вместе, предлагая несколько единиц более дорогого товара + дополнительный ассортимент к нему.

Алексей Швайковский

Яндекс.Метрика